吊车出租公司向您介绍：如何提高吊车租赁价格？

一、出一个高价会留下的议价空间

你必须清楚的是：在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。

如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是：越是陌生的客户，你开的价格就应该越高。

二、能让客户感觉自己赢了

如果你一下子就给了最低的吊装报价，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。

急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格，而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中，对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。

所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。

三、避免产生由谈判对手自负

引起的僵局

大多数吊车老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。

四，开高价会提高你服务的价值

一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由

如果你的吊车比别人更干净，或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。

这时，将吊装价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货!”